【投后动态】从社交货币的五大维度，看消费者选择国台的五大理由
发布时间：2020年06月15日
发布作者： 青创伯乐
文章来源： 互联网
《酒业财经》：人是各种社会关系的总和，有人的地方就离不开社交。社交是在一定历史条件下，个体之间相互往来进行物质、精神交流的社会活动，而酒，正是一种自带社交属性的产品。现代社会有个概念叫“社交货币”，大意是，就像用钱买东西、送礼物一样，能让我们获得家人、朋友和同事的好评和好印象。这样推理，00后的社交货币可能是盲盒，90后可能是AJ鞋，中青年人可能就是酒了，有谈资，有场景，自带令人亢奋的属性，能成为“社交货币”的酒品，无不是品类中的佼佼者。
近年来，酱酒因其高端、稀有、健康、高品质的特性，一直都是白酒行业的风口，而在酱酒大热的风口之下，来自茅台镇的国台酒厂异军突起，“酱酒热、国台火”已成为一种现象。且看，2018年国台销售收入11亿、2019年销售突破20亿元，2020年，在疫情的影响之下，国台第一季度仍旧超额完成任务，实现了2020年开门红，全年30亿元的销售目标，可以说是指日可待。
数据持续增长的背后，是万千消费者的持续买单。无疑，在“酱酒持续热，国台会更火”的现象下，国台产品已经成为最受消费者欢迎的“社交货币”之一，下面，《酒业财经》就从社交货币的五大维度，为您深入阐释消费者愿意选择国台的五大理由。
价值币：满足消费者的价值需求
好的社交货币要具备货币的硬通货的本质。为什么黄金会成为货币世界的硬通货？因为黄金具备几个显性而重要的特质，比如形态相对稳定，易储存等等特点。
而好的社交货币变成硬通货有什么本质特点？酒业财经认为，是价值增值，在白酒行业，茅台无疑就是典型具备社交货币硬通货本质的产品。
中国酒业协会宋书玉秘书长说过，中国长期不缺酒，但长期缺好酒。茅台的稀缺性，注定其供不应求，所以，一直在“学习茅台，做好国台”、把品质做到和茅台酒无限趋近的国台，在品质坚守下，乘着酱酒热的东风，获得了社交货币中一枚最为重要的“价值币”。
在6月8日召开的“同心同向 聚势前行——世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言签署仪式”上，天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军提到，酱酒产区、产品、品牌要继续热下去，产区企业就要树立大茅台观，学习茅台对品质的坚守、对文化的传承、对酱酒的创新与传承、对茅台酒价值的共享、对酒文化的重视与倡导以及对生态环境的保护。
老老实实学茅台，认认真真酿好酒，秉承传统不泥古，系统创新不离宗，这正是国台二十年如一日的坚守所在，也是国台“价值币”的来源所在。
故事币：让正宗酱香故事在消费中传播
在酱香板块的“G7会议”上，国台酒业董事长闫希军重点提到了如何普及酱酒的品质教育的问题。他认为，必须要让消费者认识酱香酒核心产区的核心价值，坚守核心产区的核心优势，把正宗酱香的故事讲好。国台酒业的使命不仅是打造现代健康白酒，更是创新现代饮酒文化；不仅是这瓶好酒的酿造者、销售者，更要做中国酒文化的传承者、弘扬者、普及者、传播者，既是销售大使、更是品牌文化大使。国台的“醉美国台之旅”回厂游活动就是把消费者请回家，闻酒香，长酒艺、学酒道，成酒仙。
国台的品质故事更是消费者喜闻乐见的。“精酿一瓶国台好酒，陶藏一瓶国台好酒，勾调一瓶国台好酒，品饮一瓶国台好酒。”这是国台酒打造一瓶好酒的“口诀”，也回答了国台酒为什么是一瓶好酒。
作为中国酱香型白酒核心产区的一员，国台酒与茅台酒同享贵州茅台镇独特的水源、土壤、空气、气候、酿酒微生物环境，严格秉承正宗大曲酱香型白酒“12987”酿造工艺，一年1个生产周期，2次投料，9次蒸煮、8次发酵、7次取酒，历经30道工序，165个环节的反复打磨，才生产出正宗的国台酒，再用透气的陶坛贮足年份，在漫长的窖藏过程中老熟，至少五年后，一瓶国台好酒才会出厂送至消费者手里。
中国酱酒，赤水河谷。不夸张地说，赤水河谷的酱香型白酒产品，即便放在全球烈酒产区来看，也是竞争力最强的板块。讲好赤水河的正宗酱香故事，无疑是让国台成为社交货币的重要一环。
谈资币：全民健康话题中的“黑马”
疫情之下，全面健康意识再次升级。健康，无疑已成为酒桌之上的重要“谈资”，而在这场“健康之战”中，国台更是拥有先天的竞争优势。
国台创业之初，闫希军就将“打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化”确立为国台的企业理念，从理论高度、前瞻性地指出，时代需要一瓶健康的白酒。
酱酒的独特工艺赋予了其健康属性。白酒领域权威专家、江南大学副校长徐岩教授指出，独特的物质组分赋予酱香型白酒的健康之美。国台酒中鉴定出的生物活性化合物，包括了丰富的酚类活性化合物、酸类风味化合物，萜烯类风味化合物，呋喃类风味化合物，吡嗪类风味化合物，成就了国台酒饮中、饮后的舒适性，以及长期适量饮用的健康性。国台酒业技术中心总监卢君博士介绍，国台酒持续围绕“更健康”属性展开系统研究，包括“对肝脏损害小”、“更少伤身成分、更多有益精华”、“饮后舒适度好”等多个方面，目的是打造一瓶来自茅台镇的更健康的国台美酒。
当然，健康只是酒桌谈资之一，国台有品牌、有品质、有文化，任一方面都能引起社交话题，助力高品质社交的达成，我想这也是消费者为什么选择国台的原因之一吧。
尊享币：稀缺属性再为价值加码
尊享币，即为满足攀比心理，赋予自身社交货币稀缺、珍贵的属性，无疑是最佳的尊享。
对白酒而言，年份代表稀缺、珍贵，酱酒的时间属性与其价值正比关系尤为明显。但因为国内对年份酒没有统一的认定标准，缺乏相应的检测手段，年份酒的概念充满模糊意味。
国台酒业一直强调模糊的清晰化，清晰的数字化，数字的标准化。一瓶正宗的大曲酱香型白酒至少得是5年份的酒，这国标酒的标准——酿造1年，基酒窖藏3年，勾调之后成品存储1年。国标酒是中国白酒行业首家实现双标认证的产品，瓶身真实标注明确的酿造时间和出厂年份，做到了品质诚信，年份真实。
品质之上，唯有老酒，喝真实年份的陈年老酒是消费者尊享感的最高表达。低调的奢享，更是为这场社交加分不少。
形象币：通达人生的最好表达
顾名思义，形象币是基于目标用户想法表达，进而展示良好的形象，帮助用户完成某种诉求。中国白酒种类繁多，但社交的属性相似，同样是喝酒，有人喝出了江湖义气，有人则喝出了通达和雅趣，国台，无疑就是这样一种能让用户树立通达形象、享受精神愉悦的社交载体。
闫希军基于对酒的深刻体验和酒文化的哲学思考，做出了“其形柔似水，其性烈如火，其效妙鸿蒙，其奥在于通”的理论创新，创立了中国白酒“通”文化论——酒通自然，酒通政和，酒通友情，酒通身心，不但回答了人为什么要喝酒的问题，还以国台酒为载体，把喝酒上升到一种精神享受，上升为生活方式和价值观的体现。
此外，国台还独创“三级九等”饮酒之九重境界——酒神、酒圣、酒仙、酒君、酒士、酒侠、酒民、酒徒、酒鬼，引领了健康饮酒、趣味饮酒新风尚。
所以，国台不仅是为消费者酿造一瓶好酒，更要让消费者体验酒之味、酒之格、酒之道、酒之德、酒之妙、酒之趣…… 让消费者爱不释手的同时，更是为用户形象加分，思想添彩。
所谓的社交货币，是将口口相传货币化，就像人们可以用货币买到商品服务一样，使用社交货币可以获得家人、朋友、同事更多的正面评价及影响。我们可以看到，在“酱酒持续热，国台会更火”的行业形势下，在消费者的热捧下，作为社交货币之一的国台，其产品的功能属性、文化属性、身份属性也在不断加强，这更让行业对白酒的未来有了更大的信心。
